(网经社讯)6月16日消息，一只螃蟹引发的商业传奇，从代运营滑铁卢到蟹卡模式破局，再到主播骂战意外斩获75亿次搜索流量。深夜十一点，苏州工业园区内，蟹太太创始人权辉正与团队核对中秋订单数据。这位曾经的媒体人不会想到，自己会因一场头部主播的骂战登上热搜，更不会想到负债2000万的绝境，最终被一只只螃蟹化解。“这件事对我们最大的好处，就是‘蟹太太’三个字被全网搜索了75亿次，原来不知道这个品牌的人都知道了。”权辉向记者坦言，语气里带着自嘲与感慨。

创业滑铁卢：代运营折戟负债2000万

2009年，时任苏州广电媒体人的权辉毅然辞职，投身电商创业大潮。他先是为婚纱商户提供淘宝拍摄服务，仅一年就组建数十人团队，年营收突破数百万元。

嗅到商户网店运营需求后，他成立第三方TP代运营公司，开启第二次创业。急速扩张却埋下祸根——因经营不善，公司亏损额逼近亿元，权辉耗尽积蓄后仍背负2000万元债务。

“那是最黑暗的时刻”，权辉回忆道。在复盘代运营业务时，他意外发现蟹卡模式的商机：利用大闸蟹时令特性，通过预售蟹卡回笼资金，再与蟹农签订采购协议。作为苏州本地人，他敏锐抓住这根救命稻草。

蟹卡破局：公平秤砸碎行业潜规则

2017年，蟹太太品牌正式创立。彼时大闸蟹市场乱象丛生：“跟你说发四两的蟹，实际光绳子就有二两，解开绳子发现螃蟹跟硬币一样大。”权辉痛斥行业潜规则。

为破局，他祭出“杀手锏”——在每个礼盒放置成本16元的公平秤。八年来仅秤具支出就达数百万元。“螃蟹从水里捞出15分钟就掉半两，4两和4.5两的蟹价差可达一倍”，这把秤成为消费者验重武器，却也让他“得罪很多同行”。

更大胆的是与“阳澄湖”标签割席。当行业协会要求所有包装必须印“阳澄湖”时，权辉断然拒绝：“我们年销百万盒，是阳澄湖产量的3倍，印上就是砸招牌！”他启用 “大闸蟹就选蟹太太” 通用slogan，将上海海洋大学培育的“江海21号”蟹种作为品质背书。

骂战出圈：75亿搜索量的泼天富贵

据网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）查询deepseek后获悉，真正的转折发生在2024年中秋节。两大顶流主播辛巴与小杨哥的直播间同时开售蟹太太产品，却因价格争端爆发骂战。

辛巴直播间打出238元购8只蟹（4两公+3两母），拍三送一；小杨哥则推298元套餐（3两公+2两母）第二件0元。双方互指对方“没底线”，相关话题冲上热搜榜首。

“两个直播间产品规格不同，性价比其实相当”，权辉无奈暂停所有达播合作。但这场意外让品牌获得75亿次全网搜索曝光，彻底破圈。

供应链革命：3亿营收背后的硬实力

争议背后是硬核的供应链体系。蟹太太投入打造2000平方米恒温分装车间，通过自动化分拣将死蟹率压至1%-2%，远低于行业5%-8%平均水平。

面对大闸蟹季节性短板，权辉开发出秃黄油蟹黄酱、醉蟹等20余种深加工产品，并开设蟹黄面馆消化残蟹。渠道布局上，线上以达播为主贡献50%营收，线下则锁定百家礼品经销商专攻高端市场。

2025年，蟹太太年营收突破3亿元，跻身行业第一。“未来要做中国螃蟹第一股，在资本市场第一个吃螃蟹的人”，权辉的豪言，映照着这个从债务泥潭跃出的品牌新野心。

如今走进蟹太太的恒温车间，工人们正在自动化流水线前分拣螃蟹。权辉拿起一杆金色小秤放入礼盒——这个价值数百万的“信任砝码”，仍在称量着传统农产品转型的重量。