(网经社讯)近日，跨境电商平台Temu宣布正式面向澳大利亚本地卖家开放平台，允许其直接通过Temu平台向本地消费者销售商品。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，这一举措标志着Temu自2022年进军全球市场以来，首次在核心海外市场推出本土化卖家入驻计划，也意味着其商业模式从跨境直邮为主向“跨境+本地”双轮驱动转型。

一、战略升级：从跨境直邮到“本地化深耕”

Temu自2022年9月在澳大利亚上线以来，凭借低价策略和社交裂变玩法迅速打开市场。据市场研究机构Sensor Tower数据，截至2025年一季度，Temu澳大利亚站APP下载量已突破1800万次，月活跃用户规模达420万，成为澳洲增长最快的电商平台之一。然而，其此前模式高度依赖中国供应链的跨境直邮，物流时效（通常7-15天）和退换货成本问题长期制约用户体验。

此次本地卖家平台上线，Temu推出三项核心政策：

零佣金开放入驻：本地卖家可免费开设店铺，仅需支付支付通道费（约2.6%）及少量营销费用；

物流解决方案：卖家可选择使用Temu官方合作物流（首重5澳元/公斤），或自主对接第三方物流；

流量倾斜机制：本地商品将标注“澳洲直发”标签，并在搜索结果中优先展示。

二、市场冲击：澳洲电商格局或迎洗牌

澳大利亚电商市场长期由eBay Australia（市场份额32%）、Amazon Australia（28%）和本地零售商Woolworths（15%）主导。Temu的入局已通过低价策略挤压中小卖家生存空间，而此次本地化战略或将进一步加剧竞争。

对卖家的双重影响

利好中小商家：悉尼家居用品卖家Sarah表示：“Temu的流量扶持和零佣金政策吸引力巨大。我们此前在eBay的广告费占比高达15%，而Temu的算法推荐更高效，试运营期间订单量增长了3倍。”

品牌商的谨慎态度：墨尔本时尚品牌Bonds的电商负责人则指出：“Temu的低价定位可能稀释品牌溢价，我们更倾向在独立站和Amazon保持调性。”

对消费者的体验升级
本地卖家入驻后，Temu平台商品结构将呈现三大变化：

时效提升：生鲜、家居等品类可实现“次日达”；

品类扩容：新增本地化商品（如保健品、园艺工具）超2万款；

售后优化：支持7天无理由本地退换货，解决跨境退货难题。

三、深层动因：应对政策风险与成本压力

Temu的转型背后，是多重市场压力的倒逼：

跨境小包模式遭遇监管收紧：2024年底，澳大利亚税务局（ATO）启动对低价值商品（低于1000澳元）的进口税合规审查，导致部分卖家成本上升5%-8%；

物流成本攀升：红海危机导致海运价格波动，Temu中国至澳洲专线运费同比上涨22%；

用户留存瓶颈：尽管Temu澳洲用户规模仅次于美国，但其客单价（约28澳元）仅为Amazon的1/3，需通过本地化提升用户价值。

摩根士丹利分析指出：“Temu的GMV增速已从2023年的120%放缓至2024年的65%。本地化战略既是防御性举措，也是开拓高利润市场的必然选择。”

四、挑战犹存：本土化之路的三重考验

尽管战略意图清晰，Temu仍需跨越三道关卡：

1. 卖家生态建设
如何平衡跨境卖家与本地卖家的资源分配？目前Temu首页推荐位中，跨境商品仍占70%。若过度倾斜本地卖家，可能引发原有供应链伙伴不满；但若扶持力度不足，则难以实现“本地化”目标。

2. 物流基建投入
Temu计划在澳洲建设3个区域分拨中心（RDC）和15个前置仓，但对比Amazon的11个运营中心和60个配送站，其网络密度仍显不足。据行业测算，建成覆盖80%人口的次日达体系需投入超2亿澳元。

3. 合规风险管控
澳大利亚竞争与消费者委员会（ACCC）已对Temu展开两项调查：一是平台算法是否涉嫌操纵搜索排名；二是本地卖家商品是否符合《澳大利亚消费者法》（ACL）中的“明码标价”和“退货政策”要求。

对于澳大利亚消费者而言，Temu的转型意味着更多选择与更优体验；对于全球电商行业，这或许标志着一个新时代的开启——当“低价狂奔”遭遇增长天花板，深耕本地化、构建生态壁垒正成为巨头们的新战场。Temu的这一步棋，能否在澳洲市场杀出重围？答案仍需时间检验，但可以确定的是，全球电商的竞争逻辑，正在发生深刻改变。