(电子商务研究中心讯)    ◆热点背景

    创业难、贷款难、营销难，一句话，中小企业难，这是目前经济运行中不容回避的问题。那么，那些成功的中小企业能给我们一些什么启发呢？

    从规模上看，卓创资讯有限公司不太显眼：创业资金不过10万元，但此前三年，企业利润分别是300万元、600万元、900万元。董事长姜虎林一脸轻松地告诉记者：“今年公司的收入完全有把握突破1500万元。”

    让人意想不到的是，这么一家小公司，得到全球最大的电子商务网站阿里巴巴的欣赏，成为阿里巴巴塑料与橡胶行业唯一信息供应商。

    关注这个后起“小兄弟”的，不止阿里巴巴。被誉为”国内互联网第一股“的浙江网盛生意宝公派要员来到临淄，要“收购卓创”；全球第一资讯巨头、美国的百年企业普氏能源资讯也频送秋波，其亚太区总经理先后两次来到淄博，向卓创抛出了入股合作的“橄榄枝”。

    卓创的产品是什么？“资讯”。在石化基地城市淄博市，众多“巨头”没有在意这个“边缘事业”的，但姜虎林他们却从中发现了商机，几乎白手起家，在租来的一间不足20平方米的办公室里，挂牌开张。

    凭借着信息的专业性和前瞻性，创立第一年，卓创网站注册会员企业就达到3万家，目前这一数字已飙升至50万家，会员企业遍及国内30多个省市和俄罗斯、韩国、日本等周边十几个国家；资讯平台由1个发展为15个，专注产品由单一的塑料门类发展到包括橡胶、陶瓷、有色金属在内的几百个小类上万种产品，所属网站日均流量70万次。网站全球点击率排名从创建初期的27万多名上升到目前的2500名，稳坐国内石化网站头把交椅。

    四年前卓创创立时，正是国内石化行业投资最热的时候。"当时我们七个辞去公职的创业者平均年龄只有 25岁，所有的本钱就是东拼西借凑起来的10万元。靠着这点家当，要想直接进入动辄投资成百上千万甚至数亿元的石化生产加工领域，简直是天方夜谭。"姜虎林说。

    但即使选对了方向，创业的艰难还是难以提前预测的。那年5月8日，卓创塑料网刚刚运营，东凑西借来的10万元就花光了，“市场”在哪里，还是没影的事，更不用说效益了。7个创业者把所有的家当都抵押给银行，投进去80万元！

    从形式看，网络经济就是“眼球经济”，为提高网站知名度，他们咬紧牙关在行业内第一个喊出了“免费试用三个月”！

    转机出现在6月12日，是一笔仅有区区 400元的汇款--免费试用期竟收到信息费，说明有市场、有客户认可。第一年姜虎林带着同伴跑了18万公里，轮胎换了三遍，足迹遍布大江南北化工市场，并在全国各地建起了庞大的信息网络。

    8月8日卓创开始收费运营。最初的设想第一个月要挣到3万元，否则就得散伙——因为几个人倾家荡产贷来的钱全砸进去了。结果他们挣了33万元。

    准确及时的资讯让越来越多的客户开始认可卓创。作为一家专注于提供石化产业资讯的专业性门户网站运营商，经过四年运营，卓创的服务形式已由单一的网上信息浏览发展到以网上信息浏览和手机短信为主，以VIP定制、市场调研、研究报告、会议会展等为辅的全方位多层次资讯服务体系。

    这个市场有多大？“普氏 2007年度的资讯收入是65.5亿美元，而来自亚太地区的收入不足1%，其中在中国仅有 123家客户。由此可见国内资讯服务的市场潜力。”姜虎林信心十足地告诉记者。

    ◆企业家说

    “红海”之中有“蓝海”

    姜虎林（卓创资讯有限公司董事长）

    有人说卓创资讯的出现，让山东在网络新经济上有了破题之作。但在我看来，卓创的意义并不在此。跳出传统思维模式进一步细分市场，再热门的产业中都蕴含着商机。这一点对起步较晚又处在市场夹缝中的中小创业者来说尤其具有针对性。

    谁拥有的信息越多越准，谁就越具有竞争优势。方向明确了，创业劣势就能变成创业优势，并在竞争惨烈的“红海”中找到一片相对风平浪静且发展空间无限广阔的“蓝海”。(来源：《大众日报》记者：贠瑞虎 郭炉  李鹏飞 通讯员 王立才)