(网经社讯)5月12日消息，拼多多本次618大促活动时间暂定为从5月13日开始，至6月20日结束，比去年开始时间提前了一周。今年618，拼多多延续了去年双11对于品牌旗舰店的“优待”政策。对于部分受邀品牌，平台会开放专门的报名链接。这样一来，上述品牌商家报名618大促活动不需要做到“全网最低价”，只需要对标店铺同款，做到同款同价即可。同时，据平台方面透露，大促官方补贴的策略均会向广告商品倾斜，通过发券让利消费者，帮助商家提升订单量，报名时候平台给出的建议价也会更宽松。

品牌“松绑”：从价格战到生态协同

网经社数字零售台（DR.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，今年618最值得关注的策略变化，是拼多多对品牌商家的“优待”升级。受邀品牌无需承诺“全网最低价”，只需做到同款同价即可参与活动。这一调整释放了两重信号：

其一，缓解品牌与平台的博弈矛盾。 长期以来，拼多多的“低价”标签让部分品牌面临渠道价格体系混乱的困扰，尤其是国际大牌对“破价”极为敏感。此次政策松绑，实质是平台向品牌方递出的橄榄枝，通过降低参与门槛吸引更多高溢价品牌入驻，丰富平台生态。

其二，推动品牌商家从“清库存”转向“长效经营”。 过去，大促常被品牌视为去库存的工具，但拼多多此次通过补贴广告商品、放宽建议价，鼓励品牌将资源投向高毛利新品或爆款，而非单纯依赖低价甩卖。这与平台近年来力推的“百亿生态”专项（扶持品牌商家）一脉相承，旨在提升客单价和用户黏性。

补贴倾斜广告商品：流量分配的逻辑重构

拼多多明确表示，本次大促补贴将重点投向广告商品，即商家通过付费推广曝光的商品。这一策略看似矛盾——大促本应靠自然流量驱动，为何反而加重商家广告依赖？其背后隐藏着平台商业化与用户体验的平衡术：

提升补贴效率：通过广告投放数据筛选高转化商品进行补贴，可避免资源浪费，确保“好钢用在刀刃上”。

强化平台变现能力：广告商品通常对应商家的核心利润款，拼多多通过补贴为其引流，既能收取广告费，又能通过订单增量抽成，实现“补贴—流量—佣金”的闭环。

优化消费者体验：广告商品多为商家主力款，品质和服务相对稳定，补贴此类商品可降低用户决策成本，减少售后纠纷。

竞争下半场：低价之外，拼多多需要什么？

拼多多近年来的高速增长，很大程度上得益于“低价+社交裂变”的简单粗暴模式。但随着用户规模见顶和消费分级加剧，单纯的低价策略已难以支撑持续增长。本次618的调整，反映出平台试图在三个方面寻求突破：

品牌化升级：通过降低品牌入驻门槛，逐步摆脱“白牌山寨”的刻板印象，向天猫、京东的腹地渗透。

供应链深化：补贴向广告商品倾斜，实则是推动商家从“低价走量”转向“优价优品”，倒逼供应链提质。

流量分配精细化：将补贴与广告绑定，意味着平台流量分配从“普惠式”转向“效率优先”，进一步强化对商家的控制力。

挑战与隐忧

尽管策略清晰，拼多多仍需面对多重考验：

品牌信任度短板：部分消费者仍对拼多多的商品质量存疑，品牌商家是否愿意将新品首发于此尚待观察。

京东、天猫的反制：若其他平台以更激进的品牌补贴应对，拼多多的差异化优势可能被稀释。

中小商家的边缘化：资源向品牌倾斜可能导致白牌商家生存空间压缩，破坏原有的生态多样性。

拼多多此次618大促的调整，既是平台发展阶段的自省，也是对电商行业竞争逻辑的重新定义。在“低价”成为行业标配的今天，拼多多正试图通过差异化规则和流量重构，在品牌、用户与平台之间找到新的平衡点。其成败或将决定未来电商格局的走向——毕竟，当所有人都在卷价格时，能率先跳出内耗的玩家，才可能赢得下一个赛点。