(网经社讯)导读:6月30日消息,品牌电子商务解决方案提供商优趣汇在港交所提交上市招股书,中金公司为独家保荐人。根据相关报告,以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计算,优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商,市场份额为5.5%。
优趣汇拟赴港上市 代运营日本美妆个护品牌
优趣汇(上海)供应链管理有限公司,成立于2010年,是一家专注于网络营销的公司,专注经营进口化妆品、日常护理用品及母婴用品的网络销售,已经成为了中国代理和运营日本品牌销售规模TOP1 的企业。
招股书显示,2017年、2018年、2019年优趣汇实现营业收入分别为18.27亿元、25.41亿元、27.82亿元,呈逐年增长趋势。其中,分别来自B2C、B2B模式的营收在总营收中的占比差距逐渐缩小。
2017-2019年间,优趣汇仅在2018年实现了5.7万元的微小盈利。2017年及2019年,公司的亏损分别为0.35亿元、0.86亿元。
优趣汇对电子商务平台的依赖性较强。优趣汇的主要客户为个人消费者、电子商务平台及其他分销商。2017年、2018年及2019年,来源于五大客户的收入分别占优趣汇同期总收入的55.8%、47.4%及43.8%。其中最大客户分别占收入的34.0%、36.2%及35.3%。
供应商主要为品牌合作伙伴。于2017年、2018年及2019年,五大供应商分别贡献同期采购总额的92.8%、91.7%及87.7%。其中最大供应商占同期采购总额的38.1%、33.2%及32.5%。
网经社注:图片采集自优趣汇招股书
据网经社(100EC.CN)了解,成立初期,优趣汇引入白元家居品牌代理,随即先后开启个护、美妆、母婴、食品的品牌分销,获得日本资生堂FT、皓乐齿、高丝、旭包鲜、尤妮佳旗下妈咪宝贝、苏菲等知名个护美妆家居品牌的B2C渠道分销权。
截至最后实际可行日期,优趣汇为28个品牌合作伙伴及其73个品牌提供电子商务解决方案,其中约81%来自日本。此外,公司与34个品牌合作超过三年,主要包括尤妮佳、资生堂及小林等旗下的品牌。
网经社注:图片采集自优趣汇官网
代运营公司众多 盈利问题仍难解
在B2B、B2C的电商销售渠道方面,优趣汇分别与垂直类、综合类以及App等类型平台开展合作,在已授权的跨境贸易官方平台中不乏唯品会、天猫超市、京东以及小红书等知名度较高的企业。
网经社注:图片采集自优趣汇官网
据网经社电商大数据“电数宝”(DATA.100EC.CN)监测数据显示,在2019年到2020年上半年期间,尽管整个电商行业经历着资本的寒冬,但是美妆电商的融资数量并不少,共有溪木源、美瞳汇、完美日记、话梅网、Nala、萧雅生物、MFA会员说、炟己商店、美丽修行、美到屋、愿美等10家公司获得融资。
在电商代运营行业中,现存有实力的玩家居多,已上市的玩家有宝尊电商、壹网壹创;已IPO过会的有丽人丽妆;在行业内具有一定影响力有优趣汇、乐其、悠可等,多为一些美妆个护类代运营公司,并高度依赖品牌方及电商平台。
但所有的代运营行业基本都面临相同的困难,盈利和上升的空间都有局限性,这从优趣汇的招股书便可看出。对于一些品牌来说,代运营公司赚取了一部分利润。当它占的销售比例越来越大时,品牌也会考虑把鸡蛋放到更多的篮子里面。最关键的是,代运营并没有形成核心的竞争壁垒,过河拆桥的现象在行业也很常见。
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