(电子商务研究中心讯)　　现在的潮流是什么？电商，动不动就是什么互联网+，对各个行业的冲击都很大，尤其是对我们销售行业，对实体店的冲击很大！很多哥们就跑去做惠民网这些批发电商批发平台去了，这是所谓的趋势！真是这样的吗？传统业务员与电商平台对照，优劣势在哪儿？如何去博弈？

　　首先，我们得看看快消品的本质！

　　厂家角度的快消=品牌+渠道+资本+劳动力。

　　业务员的职责=维护客情+品牌形象维护+出单。

　　品牌形象维护=费用投放+整理产品形象。

　　一般厂家的费用核销，根据不同的地域，从3%-15%不等。

　　厂家利润大致=销售额-品牌营销费用(广告费用+市场投入费用)-生产成本-人工成本工资。也就是说，公司势靠销量赚钱的。当然，上市公司比较复杂，暂且不谈讨论。

　　平台的价值体现在流量+数据。流量是所有互联网平台的核心。

　　畅销品烧钱，这是电商批发平台流量的主要来源。所以，畅销产品一定是亏本在做批发的！举个例子，农夫山泉，经销商的价格是20-22左右。电商批发平台有些时候20不到。无限放货是要亏大本的，也就是说货源是不充足的的，不然经销商都可以去串货了，只是拿点儿出来做做噱头而已！

　　数据主要就是平台成交额，活跃度，群体特征之类。至于有了流量如何玩，咱们打个比方啊，支付宝搞了个余额宝，这让支付宝增值多少大家可以去查！也就是说有可能往金融方向扩展，比如说啊，你可以在网上订货，定一年的货，慢慢提，然后这个平台就成了银行了，很恐怖的！

　　有流量以后第二个就是玩周边产品。这就好像商场，把白菜亏本卖，是为了人气，然后卖其他产品。

　　做惠民网之类电商批发平台业务的核心是什么呢？不断开发新客户！要知道，你永远都在开发新客户！理论上来说你的工资就是考核你开发多少新客户。应该客户成交额你是没有提成的。就算有，当这个平台成熟以后踢了你你就没有了！咱们吃不着回头客。没太大意思啊，你想想，要是你开发一个超市，每个月做点儿维护，一直都会给你进货！

　　站在惠民网业务员的角度，你要做的就是绝对的苦干+巧干了！这一点可以去跟纷享销客的学一学。这个务虚类的销售，主要是卖理念为主，其次就是利益驱动了。这两点准备工作做好，话术好好锤炼，就是大量扫街。建议扫那种小店，很小的那种，经销商都不愿意配送的那种，当然了，高手通吃。这个务虚产品的开发难度不大。使用简单，店家也能够捞点儿小便宜。

　　惠民网的核心盈利本质说在这里了，线下的业务员如何去跟惠民网竞争呢？相对而言，电商批发平台的劣势在哪儿呢？我们的优势又是什么？

　　电商批发平台的劣势：

　　1、烧钱的玩意，数量一定是有限的，不可能永远烧下去。

　　决定了货源不稳定，也供应不起大客户，所以我们一定要把握好销量好的客户，人家贪图便宜，有的时候去抢点儿，那是正常的！等他钱烧没了或许性质发生变化了再说！聪明的店家也在意和业务人员的关系，因为费用也是店家收入的一块重要部分。销量好的店家都能够算清楚，差价没法和费用比。至于那些小店，是电商的优势，咱们做好几本的维护就行了，就像你老公经常出轨，又没办法离婚，那就只有做好分内事儿，提升自己的魅力，坚持下去，他会回心转意的！

　　2、前期侧重追求的是流量，周边产品做不起来。

　　产品不齐全，一般只有主流产品，周边产品得找你拿，这是一把双刃剑。有些店，如果主流产品进不去，周边产品也就OVER了！但是如果要从你这里进周边产品的，咱就装憨，不能老公一个月不给你钱，你就不搭理家务，不照顾娃娃了，不要去争辩，做好人情维护。

　　3、没有费用投入。

　　咱们有费用投入的地方可以算账嘛，您看啊，您上个月这个产品的销量为多少，我们给你投入的费用是多少，给我出点儿货啦，不然我这没销量支撑，我想给你弄费用也没辙啊！

　　千万不要和店家争高低。你就让他去定吧，正常维护！不然以后他进不了产品，又不好意思找你，最后就只有找竞品去了，亏的是你啊！

　　4、没有人员维护。

　　电商的劣势，也就变成了咱的优势！成交=人情做透+利益驱动。咱们可以在人情做透上下功夫。上点儿麦凯66，把周末祝福短信，微信段子做到极致，甚至还可以来点儿增值服务。那点点差价，就看你的执行力了！（来源：快消小强 编选：中国电子商务研究中心）